О фирме

Мероприятия 2005:

22.06.2005

VIII Национальный Конгресс по недвижимости: подводим итоги

В голосовании приняло участие 525 человек из 743 делегатов съезда. 469 (89%) участников отдали свои голоса Александру Романенко, чью кандидатуру поддержала Ассоциация риэлтеров Санкт-Петербурга. Согласно регламенту РГР, через год Александр Романенко возглавит Российское национальное объединение профессионалов рынка недвижимости, сменив на этом посту Елену Дранченко. Следующий, Девятый Национальный Конгресс по недвижимости, скорее всего, пройдет летом будущего года в Санкт-Петербурге.

Приоритетным направлением Программы развития РГР 2005-2006 гг. г-н Романенко назвал защиту и продвижение риэлтерской профессии в регионах, создание доступных образовательных программ и повышение профессионального уровня специалистов в сфере недвижимости. «Основная задача – это создание единого бренда РГР и защита профессионального статуса риэлтера», - комментирует Александр Романенко, - «Сегодня у клиента нет четкого представления о работе брокера недвижимости. Риэлтер – это профессионал своего дела, специалист, который оказывает качественную услугу. Наша задача не только поддерживать благоприятную атмосферу вокруг профессии, но и постоянно повышать квалификацию риэлтеров обучением, тренингами, обменом опытом с иностранными коллегами. Защитить как клиента, так и профессионального риэлтера от недобросовестных маклеров на рынке недвижимости может только обязательная сертификация услуг».

По итогам Конгресса было составлено обращение к Правительству и Государственной думе РФ, в котором руководители ведущих риэлтерских компаний России затронули наиболее болезненные моменты для рынка недвижимости: реформа государственной регистрации прав собственности и закон «О долевом строительстве». Риэлтеры предложили свои поправки, которые бы способствовали дальнейшему развитию рынка недвижимости.

Корпорация «Адвекс» была широко представлена в номинациях Конкурса «Профессиональное Признание 2005». Центр жилищного кредитования АН «Адвекс» и «Адвекс - РОССТРО «Центральное агентство» стали номинантами на звания «Лучшая брокерская фирма на рынке ипотечных сделок 2005» и «Лучшая брокерская фирма на рынке продажи жилья Москвы и Санкт-Петербурга 2005» соответственно. Компания «Адвекс - Тюмень» признана «Лучшей региональной брокерской фирмой на рынке продажи жилья 2005».

Специалисты корпорации «Адвекс» активно участвовали с докладами в работе тематических секций Конгресса. В общей сложности из ста докладов, прозвучавших в различных секциях, слушатели выделили только шесть, три из которых были представлены специалистами корпорации «Адвекс».
В рамках секции «Управление персоналом компании, оказывающей посреднические услуги» Владимир Гаврильчук, генеральный директор АН «Адвекс», представил доклад «Мотивация агента. Аспекты рекламной политики», в котором раскрыл систему рекламных бонусов и поощрений для агентов АН «Адвекс». Резюмируя работу Конгресса, г-н Гаврильчук отметил, что мероприятие прошло на высоком уровне: «В этом году было рекордное количество участников – более 700 человек, событие освещало 230 журналистов. Конгресс вышел за границы России, были делегаты из стран СНГ, Западной Европы и США, - рассказывает Владимир Гаврильчук, - Я считаю, что проведение Национального Конгресса в 2006 году в Петербурге, культурном и историческом центре России, привлечет еще больше профессионалов риэлтерского бизнеса. Подобные мероприятия благоприятно сказываются на инвестиционном климате нашего города, привлекают иностранных инвесторов, раскрывают потенциал и возможности Петербурга».

Ирина Забродина, руководитель Центра жилищного кредитования АН «Адвекс» и Василеостровского отделения «Адвекс», выступила с докладом «Комплексная риэлтерская технология подготовки и проведения ипотечных сделок» в секции «Ипотека и другие формы кредитования клиентов». По мнению Ирины Александровны, Санкт-Петербург по финансовым потокам и объемам инвестиций, конечно, с Москвой сравнить нельзя, однако по технологии процесса проведения ипотечных сделок мы от Москвы не отстаем. Опыт петербургских выступающих был позитивно воспринят московскими, и, особенно, региональными коллегами. В своем докладе г-жа Забродина привела сравнительные данные по работе с заемщиками, которые обращаются сразу в банк или сначала приходят в Центр Жилищного кредитования «Адвекса». Статистика показала, где и на какой стадии теряются клиенты, в чем плюсы и преимущества для заемщика, если он сначала обращается в «Адвекс», и что можно сделать для повышения эффективности работы. «Несмотря на то, что наша кредитная система только набирает обороты, - комментирует Ирина Александровна, - московские компании уже видят в нас сильных конкурентов».

Одной из наиболее интересных и насыщенных оказалась секция, посвященная технологиям обслуживания клиентов. Зал еле вместил желающих. Директор Петроградского отделения агентства "Адвекс-РОССТРО" Юрий Воробьев рассказал о проблемах раздела комиссионных между фирмами. «Тема проведения совместных сделок актуальна для современного рынка недвижимости Петербурга, - рассказывает Юрий Михайлович, - До кризиса 1998 года деление комиссионных 50/50 было обычной практикой. Дефолт разрушил устоявшуюся систему, каждая сторона сделки стала думать только о своей прибыли. Но четырехлетний рост цен закончился, в стабильной ситуации, в условиях рынка покупателя агентам двух сторон стоит задуматься о взаимовыгодном делении. В «Адвексе» одним из пунктов корпоративной культуры является как раз деление комиссионных между агентами в соотношении 50/50. Руководство проводит внутрикорпоративные программы, цель которых поощрить агентов, которые придерживаются политики деления комиссионных. Настрой на длительную профессиональную работу, оказание качественной услуги, уважительное отношение к клиенту и к партнеру по сделке способствует успеху и агента и компании».

Масса новой информации и яркие впечатления о конгрессе – багаж, с которым возвратились в Петербург все члены делегации корпорации «Адвекс-Росстро», побывавших в эти июньские дни в Москве. «Для меня было интересно узнать, какую систему работы с покупателями используют мои иногородние коллеги, - делится впечатлением Ольга Астахова, руководитель Департамента загородной недвижимости АН «Адвекс», - «Не все наши агенты до конца осознали, что условия рынка поменялись, поэтому искать мотивацию необходимо не только для клиента, но и агента». Основная тенденция на рынке коттеджных поселков, считает г-жа Астахова, – увеличение строительства типовых поселков для покупателей среднего класса. «Безусловно, необходимо ипотечное кредитование для приобретения загородной недвижимости. Но, к сожалению, сегодня банки не могут определиться с критериями и характеристиками, которые должны быть у приобретаемой загородной недвижимости. Возможно, когда строительство коттеджных поселков станет более масштабным, финансовым институтам будет проще определиться и разработать целевые ипотечные программы».

«Москва устанавливает тенденцию развития рынка управления недвижимостью», - рассказывает Елена Афанасьева, исполнительный директор «Адвекс - ТРАСТ», - «На Национальном Конгрессе управляющие из разных регионов получили возможность поделить опытом, узнать о работе коллег и партнеров. Очень интересен и полезен опыт московских компаний в части юридического и бухгалтерского сопровождения управления, создания бизнес-парков как альтернативы традиционным бизнес-центрам. Многие управляющие компании помимо классической услуги по управлению объектом осваивают рынок консалтинговых услуг – маркетинговые исследования, анализ и оптимизацию эксплуатационных затрат».