О фирме

Мероприятия 2004:

21.06.2004

ОБЩЕЕ СОБРАНИЕ АН "Адвекс"

17 июня, в БЦ "Невский" состоялось общее собрание агентства недвижимости "Адвекс". На мероприятии присутствовало порядка 300 сотрудников.

В повестке дня были завялены актуальные и значимые для работы компании вопросы. О результатах аттестации агентов, которая проходима с апреля по май 2004г., рассказал генеральный директор АН "Адвекс-РОССТРО" Владимир Гаврильчук и ведущий менеджер Центрального "Адвекса", разработчик концепции аттестации и председатель комиссии Владимир Федоров. Исследование внутренней среды компании прошло успешно. Это подтверждают полученные корреляционные данные. Например, 23% опрошенных агентов высокоэффективны, и у 21% - самые высокие заработки.

В компании большое внимание уделяют обучающим программам, благодаря которым агенты могут повысить свой профессионализм, быть в курсе последних изменений в Российском законодательстве и новаций в международной практике. По данным аттестации, которые озвучил директор по работе с персоналом Денис Сунгуров, 37% агентов выразили желание повышать свою квалификацию через обучение. Г-н Сунгуров заметил, что стоимость занятий в Институте недвижимости для корпоративной группы из 20 человек дешевле, чем, если проходить программу самостоятельно.

Президент корпорации "Адвекс" Александр Романенко поделился своими предположениями о дальнейших перспективах развития компании. По его мнению, агентам необходимо полномасштабно использовать в работе ЕМЛС (единая мультилистинговая система), которая является самой полной базой данных по объектам недвижимости, а также защищает рынок от непрофессионалов. Александр Юрьевич согласен с тем, что за ипотекой будущее. В связи с этим профессионалы "Адвекса" должны хорошо ориентироваться в специфике работы с жилищным кредитованием, чтобы проконсультировать своих клиентов, которые хотят приобрести жилье с привлечением дополнительных средств. Чтобы защитить интересы клиента и предупредить форс-мажор в сделке, без страхования прав не обойтись. Хотя современный риэлтерский рынок значительно отличается оттого, который был несколько лет назад, и операции с недвижимостью проводятся с соответствие с законодательством, этическим кодексом и тд., избежать непредвиденных обстоятельств порой удается не всегда.

Александр Юрьевич отметил, что у компании "Адвекс" большой потенциал. Агентство работает по многим направлением, осваивает новые сегменты рынка. Но главное ее достояние - это специалисты, профессиональные, энергичные и целеустремленные. Развитие клиентской базы, использование всех своих возможностей - вот основные задачи для агента.

Что касается развития риэлтерского бизнеса в целом, г-н Романенко, считает, что рынок в 2005г. стабилизируется, рост цен будет не таким стремительным, приоритеты сместятся в сторону покупателя. Но в общем, ситуация будет позитивной и для клиентов, для агентств.

В заключительной части выступления Александр Юрьевич поздравил сотрудников с тем, что на VII Национальном Конгрессе по недвижимости "Адвекс" стал лауреатом Национальной премии "Профессиональное признание 2004" в номинации "Лучшая брокерская фирма на рынке жилищных программ и ипотечных сделок 2004". А так же отдельно поздравил Филиппа Урбана, директора департамента маркетинга и аналитики, с присуждением звания "Лучшего журналиста по освещению рынка недвижимости 2004".

Ирина Забродина, директор Центра жилищного кредитования, представила схему работы агентства и "ипотечного" клиента. Она придерживается той же точки зрения, что и Александр Романенко: агент должен уметь проконсультировать покупателя по первоначальным вопросам кредитования.

О бесплатной рекламе в Интернете на международном и российском уровне рассказал Игорь Усачев, начальник информационного отдела. Все ниже перечисленные способы рекламы возможны только с условием, если с клиентом заключен эксклюзивный договор. Во-первых, это корпоративный сайт - www.advecs.com. С заявками, которые поступают с сайта, работает интернет-группа агентов. Посещаемость официального электронного представительства "Адвекс" в Глобальной сети 400-500 посетителей в сутки.

Во-вторых, сайт ЕМЛС - www.emls.ru. Этот ресурс содержит самую большую базу данных объектов недвижимости Петербурга не только "Адвекса", но и других агентств. Здесь так же, как и на корпоративном сайте, есть раздел виртуальных туров. Плюс ко всему на ЕМЛС размещаются фотокаталоги журналов "Городское обозрение" и "Загородное обозрение". Администрация сайта рассчитывает к осени на увеличение количества посетителей с 200 до 700-800 человек в сутки.

В - третьих, вся база ЕМЛС представлена на "Rambler - Недвижимость". В этом каталоге размещаются объекты только из мультилистинговой системы. Загрузка объектов "извне" невозможна.

В - четвертых, размещение элитных объектов из базы ЕМЛС на сайте Международного Консорциума Ассоциации Недвижимости (ICREA) - www.worldproperties.com. Реклама на подобных ресурсах дает возможность выхода на иностранного клиента. Тем более что информация размещается на четырех европейских языках. К тому же агент может оставить небольшую информацию о себе.

Игорь Усачев с сожалением отметил, что только каждый седьмой агент "Адвекса" работает с компьютером, Интернетом и информацией в электронном виде. А ведь за этим будущее.

Владимир Гаврильчук, генеральный директор АН "Адвекс-РОССТРО", в заключительной части собрания представил новую поощрительную программу для агентов. Фирменные куртки, риэлтерские путешествия, поездка в США, ужин с президентом (это, кстати, часто практикуется на Западе и является самым лучшим поощрением для сотрудника, ведь не каждый день можно пообщаться с высшим руководством и напрямую задать свои вопросы) - награда для тех, кто эффективен в своей работе и придерживается корпоративной политики деления комиссионных 50 на 50. По словам г-на Гаврильчука, позитивная мотивация лучше негативной. Именно поэтому руководство будет всячески способствовать эффективной работе агентов, которые играют "по правилам".

После выступления Владимир Гаврильчук разыграл 20 билетов на концерт Пола Маккартни. На такой оптимистичной ноте общее собрание агентства "Адвекс" завершилось.