О фирме

Пресса о нас. Май 2006:

Наперегонки с ценами
"Недвижимость и строительство Петербурга", №20 от 29.05.2006

Сегодня "ипотечным" покупателям квартиры обходятся существенно дороже. Такую ситуацию спровоцировал ажиотаж на рынке вторичного жилья.

При спокойном рынке, как это было еще несколько месяцев назад, "наценка" для клиента с кредитными деньгами составляла максимум $500. Во время стагнации начала 2005 года о дополнительных деньгах вообще не было речи: продавец был рад любому покупателю. Теперь, когда за объектами выстраивается очередь, продавцы заламывают непомерные цены "за неудобства".

"Наш рекорд - 39 звонков в день размещения объявления о продаже типовой "единички". Причем десять человек были готовы купить ее сразу. Иногда квартиры покупают без просмотра - такого не было с начала 1990-х годов", - рассказывает Александр Дымников, директор по продажам АН "Аркада".
Банки-кредиторы требуют собрать множество документов, в том числе от продавцов. Пожалуй, самая нелюбимая бумага у владельцев квартир - справка из психоневрологического диспансера: хлопотно, да и нет желания идти туда.
"На подготовку всех документов к оформлению кредита уходит одна-две недели, за это время квартира дорожает на 2-3%. Продавцы и закладывают эту разницу в цену - да с запасом", - говорит Юрий Воробьев, директор Петроградского отделения АН "Адвекс".

"Если покупатель брал потребительский кредит, это не играет роли. А вот "ипотечный" клиент - самый нежелательный для "прямых" продавцов. Другое дело - "встречки". Здесь для продавцов разницы нет", - комментирует Дмитрий Щегельский, генеральный директор АН "Бенуа".

Для ипотеки предпочтительна прямая продажа, создавать цепочки сейчас - довольно рискованно. Цена растет с каждым днем, и слишком велика вероятность, что в сложной сделке кто-то не успеет подобрать вариант и все придется строить сначала. За это время подрастет и цена квартиры, покупаемой в кредит, а значит, надо обращаться в банк за дополнительной суммой.
В последнее время появились кредитные программы, которые требуют от заемщика очень незначительных первоначальных вложений (10% или даже 0), однако "дополнительные" расходы (банк выдает ссуду лишь исходя из оценочной стоимости квартиры) ложатся целиком на плечи покупателя и заметно сокращают количество потенциальных клиентов.

"Мы стараемся заранее предупредить "ипотечных" клиента о дополнительных тратах. Многие понимают ситуацию и готовы выложить недостающую сумму", - поясняет Алексей Кошелев, директор департамента ипотечного кредитования АН "Бекар".

Сейчас у таких покупателей почти нет выбора, приходится приобретать первое, что предложили. Затягивать со сделкой бессмысленно: цены растут. Эксперты полагают, что, пока жилье дорожает, сохранится и дельта в ценах для покупателей с "живыми" деньгами и с банковскими займами.

Мнения экспертов

Федор Никитин, генеральный директор АН "Форус":
Когда рынок растет, цены более чутко реагируют на "качество" покупателя: прямые у него деньги или нужно искать "встречку", брать кредит и т.п. В такие моменты клиентам с заемными средствами особенно нужны "прямые" продажи. Они не могут подвинуться в цене: банк одобрил конкретную сумму, а пока будешь подбирать "встречки", условия могут измениться. Заемщики могут лишь смириться, что прямая продажа обойдется им дороже, и поспешить с покупкой.

Алексей Кошелев, директор департамента ипотечного кредитования АН "Бекар":
Число сделок, которые срываются из-за сложившейся ситуации, будет расти: мы не всегда можем обеспечить спрос "ипотечных" покупателей. Особенно это касается квартир, стоимость которых не превышает $100 000. Когда ажиотаж спадет, предсказать трудно: в Москве это длится с октября-ноября и пока ничего не меняется, а сейчас московские деньги пошли к нам.

Александр Дымников, директор по продажам АН "Аркада":
Многие покупатели с одобренным кредитом теряют хорошие сделки, потому что не могут адекватно оценить ситуацию: им кажется, что если им предлагают заплатить больше, то их обманывают. В результате они не успевают использовать заем - хорошие варианты уходят из-под носа.
Здесь важно понять: им выгоднее приобрести жилье как можно скорее. Я полагаю, что цены на квартиры будут расти. Это подтверждается информацией из ипотечных банков. Один банк одобряет несколько десятков займов в день, а сделки единичны. Представляете, какой отложенный платежеспособный спрос возникает!

/Наталия Исаева/