Закрыть
kjfsdljfljksdf sdfbs dfjh sdh
Задайте вопрос
специалисту
Агентство недвижимости Адвекс

Люди – основная ценность нашей компании

11.10.2010

Люди – основная ценность нашей компании

Марина Брауэр, директор компании «Адвекс-Василеостровcкий»:

Я считаю, что люди – основная ценность компании, залог ее стабильности и процветания. Люди – центр притяжения, особенно в любом бизнесе, связанном с услугами. Нам кажется, что стержень этого притяжения – сочетание компетентности и интеллигентности, знаний и дружелюбия, мобильности и обучаемости.

Работать в компании, которая занимается недвижимостью, многие идут ради «выживания», но в процессе работы часто меняются приоритеты, работа становится желанной, раскрываются неведомые человеку качества, появляются новые интересы и сбываются многолетние мечты.

В «Адвексе» я начинала стажером, а пришла уже взрослым сложившимся человеком, имея за плечами высшее образование и более 10 лет преподавания. За 13 лет работы в риэлторском бизнесе постепенно проявился интерес к юридическим дисциплинам, желание помочь знакомым и незнакомым людям, у которых возникли семейно-жилищные проблемы. Оказалось, что таких людей – море, а знаний, что и как делать – мало. Пришлось параллельно получать второе высшее образование на юридическом факультете РПА. Казалось бы, что знания и опыт уже есть, что еще можно узнавать? Оказывается, что для такой специальности как риэлтор каждый день – новые открытия, как в теории, так и в практике недвижимости.

Стажерам всегда кажется, что нам в 90-е годы было легче и проще. Да, в те годы рынок недвижимости был активнее, зато хаотичнее. Правила работы находились еще в стадии формирования, поэтому работать было значительно труднее. Начинать всегда трудно. Нельзя ждать, что сразу придет везение в виде респектабельного господина, готового платить только за вашу одержимость и красивые глаза. Такие господа выбирают себе агента по рекомендациям, которые зарабатываются годами упорного труда. Так на что же рассчитывать стажеру?

Во-первых, лучше всего искать клиентов среди знакомых, которые вас уже знают и вам доверяют как человеку и которых вы привлечете своей увлеченностью и готовностью работать без выходных и перерыва.

Во-вторых, даже при низких комиссионных надо работать так, как будто вы продаете не комнату в коммуналке, а целый дворец. Потому как вы зарабатываете не комиссионное вознаграждение, а свою клиентуру. От каждого клиента, довольного вашей работой, по статистике, к вам может прийти 8-10 человек. А это значит, что, когда вы станете опытным агентом, не вы будете бегать за клиентом, а он будет обращаться к вам по рекомендации. Но это будет потом, а сейчас… Работоспособность, честность, желание учиться, коммуникабельность. Это станет залогом вашего успеха.

В-третьих, умение пережить негативный опыт и переработать его в свой собственный. В нашей профессии сложно учиться только на чужих ошибках. Мы сталкиваемся с разными людьми, разделяем их печали и радости, сопереживаем их проблемам и горестям. Отсюда и наши ошибки, и наши благие намерения, которые известно, чем заканчиваются. Умение выйти из стресса – одно из важнейших. А для этого нельзя пренебрегать тренингами, консультациями психологов и специалистов.

В-четвертых, нужен опыт. Его набирают постепенно. Главное – терпение и труд. Поверьте, пройдет немного времени и сделок, и придет уверенность в завтрашнем дне, стабильность и высокооплачиваемая работа.

И, наконец, в-пятых, полезно чаще использовать в своей работе принцип «кооперации», чем принцип «конкуренции». Именно благодаря первому человеческое общежитие оторвалось от животного мира и вышло на новый уровень развития.

Если у вас накоплен опыт общения с людьми и это вам нравится, если у вас много энтузиазма и свободного времени и хочется его использовать активно и самостоятельно, если вы легко обучаемы и стремитесь к новому, если вы желаете перемен и не боитесь их, то филиал Школы стажеров, открываемый у нас на площадке, идеален для вас. После трех недель интенсивного обучения вы сразу сможете присоединиться к нашей дружной и активной компании. Мы рады всем, кто готов смело двигаться навстречу будущему!

«Адвекс-Василеостровское агентство» приглашает энергичных, работоспособных и коммуникабельных людей для бесплатного обучения и дальнейшего трудоустройства.

Запись на собеседование: «Адвекс–Василеостровский» ВО, 12 линия, 27. Тел.: 327-99-27

«Большой каталог недвижимости» №40/116 от 11.10.10

Публикация доступна на сайте издания


Возврат к списку